关于Air Jordan品牌的源头

Micheal Jordan的NBA入选开始

1984年，芝加哥公牛队选择乔丹作为NBA选秀中的第三顺位。大个子哈基姆·奥拉朱旺被休斯敦火箭队选中和萨姆·鲍伊被波特兰开拓者选中，两名在乔丹之前被选中，主要是因为当时的球队优先考虑中锋而不是后卫，纽约时报也没有提到乔丹是年度大学球员，直到报告草稿结束。虽然乔丹不是首选，但公牛仍然有足够的信心签下他7年600万美元的合同，这是奥拉朱旺和拉尔夫桑普森落后联盟历史上第三大新秀合同。

当公牛队合同谈判进行时，NIKE正在与乔旦合作，负责向NIKE签约大学篮球教练的阴暗营销代理人Sonny Vaccaro，他让Swoosh营销总监Rob Strasser相信乔丹值得不惜一切代价签约，NIKE设计师Peter Moore，他提出了Air Jordan 1运动鞋设计和“Wings”标志，Donald Dell，体育管理公司ProServ的总裁，以及Jordan的经纪人大卫福尔克谈判了耐克的交易并为ProServ工作。Donald Dell曾经是一名网球职业选手，当时网球运动员的市场销售情况远远超过篮球明星，看着Stan Smith和Arthur Ashe等网球明星的成功营销，他的目标是以同样的方式展示Jordan。

Micheal Jordan与NIKE的开始

乔丹签约NIKE的时候，正好是NIKE最为困难的时候，可以说乔丹拯救了NIKE，NIKE也成就了乔丹。对于NIKE来说乔丹和科比的地位是完全不同的。乔丹的成功离不开时代的推送，正巧赶上了NBA的全世界推广。乔丹在进入联盟之前，他就成了“全民偶像”。从当时的选秀视频来看，你就知道了，当时的大梦和鲍威基本锁定前二，所以，乔丹是众望所归的探花，很多球队都想得到探花签来选他，但是公牛不卖。我们都知道，当时84年是一个选秀大年，奥拉朱旺、鲍威、乔丹、巴克利等等，都是NIKE想要签下的球员。

但是那时候的NIKE不比现在，当时的NBA被匡威和阿迪达斯统治着，NIKE只有小小的市场份额，他们急需一个进入NBA市场的契机，NIKE当时准备了250万美元，计划是将这笔钱分给乔丹、鲍维和巴克利等1984年新秀。耐克和乔丹的情缘应该感谢阿迪达斯的傲慢。当年的乔丹虽然在NCAA的决赛上完成过绝杀，虽然代表美国队拿到了奥运金牌，可是在大多数人的眼中，他只是一个不错的新秀，一个不错的得分手，在那个时候，并没有太多人意识到乔丹会是未来的篮球之神，多年后，当年公牛队的管理层也承认我们当年只是认为乔丹可能成长为优秀的得分后卫之一。作为进入NBA的新秀，乔丹必然是要面对选择和运动品牌签约，当年的阿迪达斯在NBA是一家独大，乔丹本人倒是很想加入阿迪达斯，但是阿迪达斯对于乔丹并没有太多的热情，甚至可以说是傲慢，这也给NIKE留下了绝佳的机会。

乔丹签约NIKE的时候，耐克球探Sonny Vaccaro，是一个乔丹的忠粉，阅人无数的Sonny Vaccaro第一次看到乔丹在场上的表现，顿时“惊为天人”，他意识到这个小伙子蕴藏着巨大的商业价值，于是向耐克提议全力签下乔丹，哪怕是花费250万。要知道当时在NBA只有贾巴尔拿过一年10万美元的球鞋合同!贾巴尔当时在NBA是什么级别?凭什么一个新秀怎么能拿到这么大的球员合同，NIKE内部必然是很多人反对的。在Sonny Vaccaro的不断说服下，NIKE开始重新考量乔丹，最后为他开出一份5年250万美元的合同。但是你以为250万美元就能打动乔丹吗?

NIKE的诚意

NIKE当时根本就不入乔丹的眼，NBA只流行匡威和阿迪达斯。当NIKE开出5年250万美元的合同后，乔丹去NIKE的展览会试穿了NIKE几乎所有的鞋子，依旧没有提起他的兴趣。他还是更加偏向于阿迪达斯。乔丹甚至找过阿迪达斯，希望能给出NIKE同样待遇的合同，之后被拒绝放走了乔丹。NIKE为了说服乔丹，为乔丹制作了篮球短片打动了乔丹父母，以乔丹的形象创建子品牌Air Jordan，乔丹将终生拥有Air Jordan的销售分成(这也是NIKE为什么现在每年要分给乔丹上亿美元代言费的原因)。

当然NIKE为了保险，还是添加了附加条件：其中包括获得年度最佳新秀、成为全明星、场均得分20+以及3年内球鞋销售额400万美元，如果乔丹未能完成这4项任务，5年合约将提前两年终止。也正是这些条件，促成了飞人乔丹的诞生，乔丹在新秀赛季就完美的完成了4项任务，拿到最佳新秀奖，赛季场均得到28.2分，以菜鸟身份成为全明星首发，Air Jordan只用了3个月销售额就达到7000万美元，很快销售额突破1.5亿美元。

其中NIKE和乔丹的“禁穿”风波，更称得上是一次完美的营销手段，一场比赛5000美元的罚款，换来了后来NIKE和乔丹的上亿身家。NIKE的工作人员后来回忆道：“当你告诉他们不能做什么事，他们非要做不可。”如今的Jordan Brand是球鞋行业的巨头，拥有分成权的乔丹，仅此一项就收益巨大。仅2000年至2012年期间，耐克付给乔丹的球鞋销分成超过5亿美元，再加上其他领域的收入，乔丹资产轻松破十亿。

以上是小编本次分享的关于Air Jordan的品牌解读，想要了解更多关于品牌的解读请关注品牌网，希望可以给大家带来帮助!