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代工女王李萍另立门户再造美岛

2013-07-24   12:15:42

作者:admin

代工 女王 再造 门户 李萍
代工女王李萍另立门户再造美岛导读:

李萍,湖北美岛服饰有限公司总经理。2007年,美岛在生产BURBERRY(英国皇室御用品牌)蓝标产品基础上,成功挑战了代表BURBERRY比较高档次的黑标产品,成为

李萍,湖北美岛服饰有限公司总经理。2007年,美岛在生产BURBERRY(英国皇室御用品牌)蓝标产品基础上,成功挑战了代表BURBERRY比较高档次的黑标产品,成为中国大陆第一家,也是一家生产BURBERRY黑标产品的制造工厂。美岛被称为“女装王国的万能工厂”,但这不是她的终极目标。

李萍

  那一年 她一个人来

李萍从小就喜欢穿针引线,缝制衣裳,读书选了服装专业,毕业后自然也进入了服装行业。她热爱服装,只要看到流行款式,就反复琢磨动手打版。

1991年,美岛成立,李萍出任厂长。作为美尔雅集团的概念化女装分厂,当时无厂房、无设备、无工人,管理层除了她之外,仅有的是总公司派出来的一名翻译、一名工会主席和一名财务部长。来不及整理心情,她一头扎进紧张的筹备工作。收到日本提供的一批女装样品后,李萍带领招聘的25名工人忙碌开了。凭着经验打版,买来面辅料反复加工,试做出样品后,才敢采用日商提供的面料正式生产。第一批成衣按期交付,日商看了很满意。

多次的交往和良好的信誉得到了日商的信任,日本市场的订单纷至沓来……上世纪90年代,约有70%的日本名牌女装都是由美岛加工生产。

十年后 她带着千人走

李萍认为,美岛除了代工外,还应有更大的发展空间。但作为一个子公司,她没有充分的自主权。李萍想到了改制。

那一年是1999年,她大胆向集团提出申请,结果全体高管反对。就在她准备放弃时,当地政府和美岛的日本合资方小岛衣料找到她,表示支持美岛改制。

2001年,经过长久的思考和反复权衡后,李萍在改制协议上签了字,认了集团要求承担的部分债务,花了将近1亿元拿下了美岛。

在税务局办手续时,一名干部戏称她为傻大胆,说她“胆子真粗。”员工却很欣赏她的魄力,赞她“10年前一个人来,10年后带了1000人走”。

改制后,美岛从盈利企业,一下子变成了负债率超过200%的企业。刚接手那段时间,李萍经常做梦,梦到很多职工围着她要工资。所幸的是,这些都没出现过。5年后美岛负债率降低到安全范围内。

湖北的代工女王

2002年,李萍提着3箱衣服,去了杜塞尔多夫国际服装服饰展览会。她的这一举动,很多行内人不解。因为她没有外销配额,即使有人下单,她也没法做。但李萍坚持了,对行业的研究和女人的直觉告诉她,配额迟早要取消,要扩大业务,先得让欧洲市场知道并记住美岛。

2005年,我国取消服装配额,外销市场全部放开,美岛获取欧美市场100万美元订单;2006年,订单增加到600万美元;2011年,订单达1800万美元。

如今,在美国时装销售中心纽约第七大道、德国、俄罗斯、日本东京、名古屋等一些大商场,都能看到美岛加工生产的服装。

  准备移师海外

巩固了女装代工业务后,李萍开始着手发展美岛的自主服装品牌。她在亚洲、欧美、中东、南亚等地注册了“美岛”商标,将女装定位于公务员、老师、医生等知识女性,把国际先进技术、工艺、管理与中国的国情结合起来。

李萍坦承,虽然美岛在代工领域11年来一直保持全省第一,但在国内的市场开拓和品牌营销方面还做得不够,目前仅是“区域品牌”。

她认为,服装行业的发展会走日本的老路子,她也做好了准备,把工厂向人力资源充足的国家转移,国内的只做品牌研发和贸易。她先后考察了越南、柬埔寨、朝鲜等国家,准备在那里设厂。同时还储备了一批技术管理人员,以便随时可调往国外担任重要职位,使美岛从劳动密集型制造企业向人才知识型研发企业转变。

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