2020-08-03 15:33:07
作者:liying
去年10月底,元气森林完成了一笔高达1.5亿元的融资,当时估值达40亿元。日前,有报道称,元气森林即将完成新一轮融资,投后估值约为20亿美元,即140亿元人民币。短短9个月时间,元气森林估值暴涨3.5倍。这家2016年才成立的公司,仅用了4年时间,就赢得了百亿估值,这不禁让整个食品行业对其投向了更多关注。
【每天5分钟,了解一个品牌故事】
品牌网(www.epinpai.com)每日为您讲述:十万个品牌故事。每一个品牌的诞生都是一部传奇的创业史,在这里,您将看到优秀的品牌是如何从创立到发展,从兴起到辉煌,从低谷到巅峰……来,倾听品牌成长的有趣故事吧。
元気森林气泡水
2019年天猫618,水饮品类TOP1;
双十一,全网销量第二,超过了可口可乐、百事可乐。
增速也很快,截止2020年5月,其销售业绩达到2.6亿,超过2018年全年。
01打开行业的“掘金风口”
去年10月底,元气森林完成了一笔高达1.5亿元的融资,当时估值达40亿元。日前,有报道称,元气森林即将完成新一轮融资,投后估值约为20亿美元,即140亿元人民币。短短9个月时间,元气森林估值暴涨3.5倍。这家2016年才成立的公司,仅用了4年时间,就赢得了百亿估值,这不禁让整个食品行业对其投向了更多关注。
作为旗下最大热门单品的苏打气泡水,销量连年看涨的同时,元気森林更是以一己之力将苏打气泡水这一“小品类”,打造成为整个饮料行业的掘金风口,引得青啤、健力宝、娃哈哈、芙丝、北冰洋等数十家企业纷纷入局,意欲抢夺增量市场。
可以说,这个规模在10亿左右的小众品类这次真的火了!
02瞄准新消费趋势,抢占饮料增量市场
随着Z世代消费群体的崛起,消费主体和消费需求发生了变化,颜值和健康并存成为饮料行业的新消费趋势。在大健康饮品的风潮下,无糖、低糖成为大势所趋。
以无糖碳酸饮料为例,2018年同步增长了95%至总份额的4.1%;2019年,再度实现68%的增长,市场份额达到6.2%。快速增长的市场份额给了许多健康饮品切入赛道的机会。
当前市面上的苏打气泡水多以主打“无糖0卡”的卖点入局,但同时又拥有含气饮料的那种激爽感,兼顾了“健康又好喝”的双重优势,因此触动了消费者的需求,解决了以往无糖饮料的口感上的痛点问题,从而打造了差异化的产品市场区隔,抢占了饮料增量市场。
03构建线上+线下销售闭环
从2016年至今,连锁化的便利店和外资便利店均在中国市场加速攻城略地,疯狂扩张,极大减轻了品牌进入渠道的时间和成本。起初,苏打气泡水销售渠道就以便利店为主,加速了该品类的线下触达。以元気森林为例,推出之始,并没有选择传统的商超渠道,避开了头部品牌的锋芒,从便利店这个精细化的渠道切入,打造网红爆品。
目前,元気森林已经覆盖国内30个省20万家便利店和线下传统零售商店,这也成其营收中最重要的渠道。
不过,在便利店渠道打开突破口后,更多苏打气泡水企业不再局限于线下,同样将线上作为布局重点。2019年天猫618,元気森林卖出226万瓶饮料,拿下水饮品类的TOP1;今年天猫618,元気森林再次称霸,夺得头筹,仅一款白桃味单品在天猫平台就卖出了600万销售额。如今,元気森林在天猫、京东、小红书都有官方店铺,而在今年最火的直播带货中,薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播也都曾带货元気森林。
虽然很多消费者是在线上“种草”元気森林,但只要能在线下便利店、超市等不同渠道看到相关产品,就会有购买的意愿。所以说,元気森林并没有过于倚重于线下或线下,而是形成了一个渠道闭环,相互借势。
就其当前的发展势头来看,相比其他饮料品类,以元気森林为主导的苏打气泡水市场还远未到存量竞争的阶段,增量的市场机会还将持续走高。但是,在众多企业扎堆入局后,苏打气泡水的未来究竟会走向何方,它的下一个机会点又在哪?
本文推荐爆了!估值暴涨至140亿,元気森林做对了什么?仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。
猜您喜欢
最新推荐
圣奥科技——以木起家,以匠兴业
2024-08-30
2024-08-23
2024-06-27
2024-06-11
2024-05-27
2024-05-27
2024-05-17
相关新闻
去年10月底,元气森林完成了一笔高达1.5亿元的融资,当时估值达40亿元。日前,有报道称,元气森林即将完成新一轮融资,投后估值约为20亿美元,即140亿元人民币。短短9个月时间,元气森林估值暴涨3.5倍。这家2016年才成立的公司,仅用了4年时间,就赢得了百亿估值,这不禁让整个食品行业对其投向了更多关注。
最近,有关小米手机启动IPO的传闻不断。一则消息称小米今年IPO、估值达2000亿美元并将在年底将于香港上市。
小米IPO锁定香港,目标估值900亿~1100亿美元
昨日,新茶饮品牌奈雪的茶宣布完成数亿元A+轮融资,投资方为老股东天图投资。据悉,本轮投后估值达60亿元,为目前公开数据的茶饮品牌中估值最高。
专注于挖掘品牌背后的故事。每一个品牌的诞生都是一部辛酸的创业史,在这里你可以看到品牌是如何从创立到发展,从辉煌到衰退,从低谷到巅峰…
据国外媒体报道,凡客诚品(VANCL)董事长兼CEO陈年在接受路透社专访时表示,凡客在比较新一轮融资时估值已达到50亿美元。他还透露公司有意...
据外媒报道,英美分析家重新计算评估了小米的估值,仅为40亿美元。而2014年末,小米的估值曾达到450亿美元。那为何20个月后,估值蒸发400亿,缩水近10倍呢?
12月29日消息,雷军今日发微博称小米上周完成了比较新一轮融资;根据雷军透露,小米本轮融资的估值450亿美元,总融资额11亿美元。据雷...
深耕女性健康领域,俏妃将健康服务带给基层女性据了解,经期护理行业已经成为女性健康领域比较成熟的赛道。作为经期护理行业开拓者的知名品牌爱善天使俏妃,近年来正在进入高速发展期,成为业界一颗备受瞩目的新星。截至目前,爱善天使俏妃面向社会累计捐款捐物价值超过6000万元。
云堆创始人张国鸿则称,新希望创新集团在今年6月已成为云堆新媒的第二大股东。
热门推荐
最新招商信息
相关推荐