样板间软装
1、户型
户型的设计是买家直接的关注点,同样,这也是开发商所要首先考虑的问题。然后才是样板房的设计问题。
2、定位
样板间所要面对的消费人群,是高端消费人群还是中档消费人群,这一点也就是市场定位。这一点也决定了你的样板房的设计是趋向于豪华还是经济适用。
2、关联性
软装饰如果无法融入楼盘的整体设计效果可能都达不到最佳效果,样板房的设计与楼盘的定位及销售唇齿相依,样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。
3、针对性
样板房设计是针对于某一特定的目标客户群体,设计师必须分析这一群体共性的生活方式需求,通过设计语言表达出来,以求达到市场的最大化。
4、展示性
样板房设计的首要功能是配合销售,强调感观效果。所以,想要能够在将来把样板房卖给客户,需要将样板房做到好看又实用。
5、打动性
样板房的设计是为了推动销售,所以在设计过程中需要做到极强的煽动性。在做的时候要通过光、形、色、摆设创造某种非常吸、引人的氛围效果,去俘虏客户的心,激起购买欲望。
如何验收样板房
1、带把尺子测量
很多样板间中为了体现空间宽敞,往往安放定制尺寸的家居,这点很容易被忽略。买房后放置家具后空间根本无法满足正常的生活需求。所以看样板间时带一把尺,边看边量,记录日常家具的尺寸和实际测量每个功能间的开间、进深,并与置业顾问介绍的实际数据进行对比。
2、询问管线位置
在样板间里,基本看不到管线。所以在观察样板间时,一定要多问、多琢磨。看不见管线就要知道交房时出现的管线到底在哪儿,如果装修改线路,就要适当牺牲部分储物的空间,要将这部分牺牲的空间考虑进去。综合参考后,才能更准确地估计日后生活空间的实用性。
3、关灯看采光
样板很多时候是整天、常年开着灯,这样就容易影响购房者对屋内采光的判断。验房的时候建议最好关灯感受一下,尤其是厨房和卫生间。
4、问清具体交房标准
在看精装修产品的样板间时,购房者就更要注意了,大部分精装产品的样板间,并非交房后的最终标准,很多精装产品样板间也会有“并非交房标准”的字样。所以对于交房的样板间,小到开关、水龙头,大到橱柜、地板,您都有必要询问型号、价格和品牌,以免上当。
样板间开放活动方案
当日参加样板间开放活动的客户必须持有效的凭证(已交定金客户、已购房客户)方可进入销售中心,参加开放仪式以及情景酒会;未缴纳定金的客户,亦可当日小定300元获取参观资格,此定金可返还。
对已成交客户发放水晶钥匙,对未成交客户,交定金的客户亦发放水晶钥匙,以水晶钥匙作为参观样板间的凭证,水晶钥匙作为一种回赠的礼品,更是纪念物,具有深远的意义,它使老客户与销售中心增进接触,更为新客户留下深刻的印象。
1、销售中心活动
(1)“品味经典,成品橙现”样板间开放仪式
产品推介会的形式进行。
时间:X月X日
活动方式:以产品推介会的形式进行,主要介绍项目品质、精装修房的人性化关怀等,现场播放样板间实景录像,领导人开香槟宣布样板间正式开放;同时钢琴演奏开始进行,并由工作人员为客户准备水果、糕点、饮料等。
(2)样板间参观
因通往样板间的部分正在装修,为确保客户安全以及样板间参观的实景效果,建议定时、将客户分批参观样板间。
参观时间规定:10时30分、11时30分、14时、15时、16时,以及晚上从17时一直持续到20时。
(3)现场签约、认购会
最大化为客户提供便利,以促进成交的机率。建议销售现场设置银行贷款服务处,以及家装公司服务处,为客户提供购房一条龙的服务。
2、外场活动
延续项目前期“诚心可照”的活动推广,样板间开放当天聘请专业的摄影师与化妆师,在样板间为客户拍摄情景生活写真集,并纪念留影;参加摄影的客户必须为已购房业主和准客户(大定)。
后期可以评选形象最好、微笑最动人业主,打造社区业主明星,这样不仅利于口碑的宣传,同时为项目接下来的推广作铺垫。
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